什么样的广告文案更有效果?

广告要有效果无非就是让用户通过浏览广告后产生行动,这些行动包括点击、转化、留资等。本文白天将引用福格的行为模式以及广告文案常用的FAB文案法则来告诉大家如何撰写有效果的文案,进而让广告投放有效果。

什么是有效果的文案?

文案有效果就是要让用户看了广告之后产生行动,假设有A、B两点,A点为看广告前的用户或看广告后无动于衷的用户,B点为看了广告形成转化(下单\预购\下载\点赞\转发)了的用户。

什么样的广告文案更有效果?

想要让A点的用户成为B点的用户,就是要通过文案让用户“动”起来,如何让用户“动”起来呢?

要让用用户“动”起来,就需要找到“动机”,而这里的“动机”无非就是(找到以下三个问题的答案):

  1. 为什么要买你的产品?(找出自己产品的卖点是什么)
  2. 为什么要信任你的产品?(跟自己产品的品牌有很多,为什么要选你的产品)
  3. 为什么现在就要买?能不能等几天买?(用户即便认可了你的产品,还是很难形成转化,因此你还需要给他一个现在就要买的理由)

综上,我们可以得出的结论是:

想要处于A点的用户成为B点的用户,首先要找出产品的利益点,让用户想买,有了想买的冲动之后还要让用户敢买,最后再一些技巧(如营造稀缺、利益诱惑等)让用户立马买。

什么样的广告文案更有效果?

福格行为模型

福格行为模型即表明一个行为得以发生,行为者首先需要有进行此行为的动机和操作此行为的能力。接着,如果他们有充足的动机和能力来施行既定行为,他们就会在被诱导/触发时进行。

简单来说,行为的发生 = 触发 x 动机 x 能力

  • 触发即让广告与用户产生联系,就是要让广告投放到对的用户;
  • 动机即让产品的利益点满足用户;
  • 能力即降低用户对购买这个产品的能力。

下面举3个例子说明:

案例1:90后还在找朋友借钱?现在凭手机号就可贷20万,月息只要2元!

解析说明:触发用户→精准90后,动机→不想找朋友借钱,能力→低月息轻松偿还,只需手机号轻松借贷。

案例2:多少岁学英语都不晚!每天学习半小时,助你英语流利说!

解析说明:触发用户→学英语,动机→不想花太多时间,能力→能说一口流利的英语。

案例3:29岁,182CM,找结婚对象,在厦门的,会疼爱你,接你上班下班,工资卡给你保管。如下图所示

什么样的广告文案更有效果?

解析说明:害怕不实是婚友平台的痛点之一,优质条件吸引用户关注,通过口语化的文案展现真诚。同时下方认证用户起到点睛之笔,消除用户的行动疑虑。

文案升华,走心的FAB法则

  • F(feature)即产品的特色
  • A(advantage)即产品的作用
  • B(benefit)即是用该产品可以给用户带来的好处是什么

通常我们在写文案时,常常只写到A层(即作用层),甚至只写到特色,往往没有深挖产品真正给用户带来的benefit。

如一个衬衫广告:

  • F层:网眼针织法
  • A层:布料直挺不易皱
  • B层:每天穿起来跟新的一样

解析:衣服通过使用网眼针织法的特色技术,使得生产出来的布料直挺不易皱(网眼针织法的作用),这个作用给消费者带来的好处就是即使穿久了也跟新的一样。

结语:关于什么样的广告才是有效果的就写到这了,希望能给大家入门文案撰写时带来帮助。当然以上举的例子只能作为参考,一个产品其实可以有很多特色,不同的特色可以产出不同的文案来针对不同的人群和地域。

文章最后一次修改于

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